CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA Y MOTIVACIÓN COMERCIAL

!Tenemos las llaves para vender más¡

Curso de Técnicas de Ventas  y Motivación Comercial  Cursos de Motivación Comercial para Empresas 

Formación Comercial en Ventas y Motivación

 

Estos Cursos de Técnicas de Ventas y Motivación , estan dirigidos a todas las personas que venden y negocian, tanto con clientes nuevos como con clientes que ya lo son.

Conocer la diferencia entre la venta expositiva y la venta involucrativa y las poderosas ventajas de esta última. Aumentar la motivación en la actual situación del mercado, minimizando puntos débiles,"vicios" y potenciando sus puntos fuertes. Darles soluciones prácticas y reales a los problemas que se encuentran "hoy" en la calle.

Puede realizar.... 
Puede solicitar presupuesto para realizar este curso a la medida de su Empresa.
 
  • La Venta.
  • Presentación personal y de Empresa.
  • Comprobación del (P.P.D.)
  • Partes técnicas de una Acción de Ventas.
  • Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes. Manejo de cada uno de ellos.
  • Presentación de productos / servicios.
  • El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
  • Argumentación de productos / servicios.
  • Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones)
  • La rentabilidad como objetivo fundamental en la Venta..
  • Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
  • Cierre de Ventas .
  • ¿Cuándo es el momento adecuado de cerrar?

 
  • Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones.
  • Motivación
  • Síntomas de desmotivación de un comercial.
  • Arquetipos de comerciales.
  • Diferentes tipos de motivación en base al arquetipo de individuo.
  • Respuesta personalizada del Responsable de Ventas.
  • Puntos fuertes a potenciar.
  • Puntos débiles y vicios a minimizar.
  • La importancia de la actitud del comercial en tiempos difíciles.
  • Actitudes comerciales adecuadas del equipo de ventas.
  • El cambio: "Voy a intentarlo" por "Quiero y puedo hacerlo"

 

4 Viernes, de 15,30 h a 19,30 h

16 Horas presenciales y 30 Horas Online

617 Euros

Opiniones:

 

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