CURSO DE DIRECCIÓN DE REUNIONES DE EQUIPOS DE VENTA 

"El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo gana campeonatos"

Curso de Dirección de Equipos de Ventas y Reuniones | Formación Reuniones Dirección de Equipos de Ventas 

Cursos de Dirección de Reuniones de Redes Comerciales  

 

El Curso de Dirección de Equipos de Ventas y dirección de reuniones, va dirigido a directivos, ejecutivos, empresarios, mandos intermedios y todas aquellas personas que convocan reuniones con frecuencia para motivar a un grupo de colaboradores, fijar objetivos, marcar nuevas pautas de colaboración, establecer nuevas normas y pautas...etc

El objetivo principal de estos cursos de dirección de reuniones de equipos de ventas, es dotar a todas estas personas de distintas herramientas prácticas para conseguir que esas reuniones a veces, poco motivantes y tediosas, se conviertan en productivas y eficaces.

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  • Componentes de una Reunión.
  • Arquetipos de individuos que participan en una reunión.
  • Distintas actitudes, distintas reacciones.
  • Manejo de cada una de ellas.
  • Elementos principales del Equipo.
  • Abanico de soluciones a adoptar ante actitudes difíciles.
  • Objetivos de la Reunión.
  • Qué objetivos queremos conseguir.
  • Cuál es el propósito de la Reunión.
  • Cómo preparar una Reunión.
  • Controles de tiempos dentro de la reunión.
  • Puntos básicos en la preparación de la reunión.
  • Las Reuniones.
  • Tipos de Reuniones.
  • Explicativa. Elementos positivos y negativos.
  • Participativa. Elementos positivos y negativos.
  • Búsqueda de concepto común. Elementos positivos y negativos.
  • Fases de una Reunión.
  • La Propuesta.
  • La Exposición.
  • La Conclusión.
  • Los ladrones del tiempo dentro de una Reunión.
  • Defensas, soluciones y medidas correctoras.
  • Cómo involucrar a todos los participantes en la Reunión.
  • Fijar objetivos en la reunión.
  • Conseguir compromisos globales del grupo.
  • Conseguir compromisos personales.

 
  • Revisión periódica de objetivos y medidas correctoras.
  • Funcionar como un equipo.
  • Definir claramente las funciones del equipo.
  • Delimitar las normas del equipo.
  • Análisis del equipo actual.
  • Puntos fuertes a potenciar.
  • Puntos débiles a solucionar. Medidas correctoras.
  • Solución de problemas.
  • Herramientas para el autoanálisis del equipo.
  • Motivación.
  • Motivación del equipo de colaboradores.
  • Distintos tipos de motivación para distintos individuos.
  • Tipos de Motivación.
  • Auto motivación. Desarrollar actitudes positivas en el equipo.
  • Cómo influye la comunicación convincente en la motivación del equipo.
  • El tridente básico de la Comunicación.
  • Ideas claras. Elección de Terminología. Actitudes adecuadas.
  • Comunicación Oral.
  • Auto análisis de la Comunicación oral. Conclusiones.
  • Desarrollo de actitudes positivas.
  • El cambio de "voy a intentarlo" por " voy a hacerlo".
  • Comunicación Gestual.
  • Comunicación por la Actitud.
  • Actitudes adecuadas.
  • Principales barreras de la comunicación.

 

16 Horas lectivas

617 €

Opiniones:

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