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Eupi Consultores Comerciales

 

03 Octubre 2016

Vender más y aumentar ventas

Siempre me provocó mucha curiosidad el saber que hacia el colectivo de vendedores para vender más y en consecuencia para aumentar ventas.

Hace años pensaba que esos logros se debían única y exclusivamente a las capacidades personales de cada comercial, que un comercial podía vender más si tenía más simpatía que otros, que también había quien aumentaba sus ventas mostrando una forma de ser determinada que generase mayor encanto sobre el cliente y a la vez transmitiese mayor credibilidad.


Pasaron los años y cayó en mis manos de forma casual una publicidad en la que anunciaban como podía conseguir vender más y aumentar mis ventas, formándote con un curso de ventas. Esto también llamó poderosamente mi atención, tanto que decidí matricularme en ese curso para ver cuáles eran mis posibilidades de crecimiento y efectividad en ventas hoy, que han pasado ya bastantes años desde aquel curso, lo recuerdo con mucho cariño porque fue el primero, y aunque en aquel momento me pareció de gran calidad, hoy he de reconocer que era muy básico, porque fundamentalmente lo que hacía era potenciar costumbres y hábitos saludables de buena comunicación.


Para vender más y para aumentar ventas hoy existen programas de formación comercial muy profesionales, perfectamente desarrollados y que aportan técnicas de ventas de alto nivel que llevan a una palabra mágica en ventas, "CONVENCER" al cliente...
¿Cómo?, ¿utilizando verborrea y dicharacherismo?, no, nada más lejos de la realidad. Utilizan técnicas que ayudan y llevan al cliente a razonar en la dirección adecuada...


Pero, en fin, no vamos ahora a desarrollar esas técnicas, sirva este sencillo comentario con la admiración y los ojos de plato de asombro que se me han ido poniendo a lo largo de mi carrera cuando me preguntaba... ¿cómo hacen los comerciales para vender más y aumentar sus ventas?.

 

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