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Filosofía de Formación Comercial.

Es indudable que en este país cada vez son más las personas que se dedican a vender y negociar, pero ¿cuántos son vendedores profesionales?, ¿cuántos han invertido tiempo y esfuerzo en adquirir una buena Formación Comercial? ... pocos.
Seguro que si usted es responsable de un Departamento Comercial, ha pensado la posibilidad de hacer Formación Comercial para sus equipos de ventas, ya que cada vez el mercado es más duro, que la competencia aprieta, que los clientes "se quejan" de casi todo, el precio, el descuento...,que los compradores cada vez están más preparados.
¿Qué hay que hacer entonces para que un vendedor salte todos esos obstáculos y venda y negocie más y mejor?
¿Qué venga alguien y que le diga como lo tiene que hacer? No...recordemos el proverbio chino "Si a un hombre que tiene hambre le damos un pez, le quitamos el hambre de un día, pero si le enseñamos a pescar, le quitamos el hambre de toda la vida".
Entonces habrá que analizar con él, cuáles son sus problemas de ventas... habrá que razonarle y explicarle las soluciones de forma que las haga suyas, tendremos que ayudarle y "obligarle" un poquito a que cambie hábitos y prácticas comerciales que hoy está demostrado que son más efectivas y rentables para todos.
Después de muchos años de experiencia formando a redes comerciales y equipos de ventas, la experiencia nos dice que si los cursos de Formación Comercial son interesantes, divertidos y fáciles de asimilar, quedan en la memoria de forma más rápida y son más fáciles de aplicar.
Se desprende de manera obvia que nuestra
Formación Comercial es participativa, de razonamiento y muy muy práctica y dinámica.


Regalo de los alumnos de General Optica, Curso de Técnicas de Venta, impartido en Valencia el 24-04-82
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