CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

!Tenemos las llaves para vender más¡

Curso de Técnicas de Ventas y Negociación  Cursos de Negociación 

Formación en Técnicas de Ventas y Negociación para Empresas

 

Estos Cursos de Técnicas de Ventas y Negociación , estan dirigidos a todas las personas que venden y negocian, tanto con clientes nuevos como con clientes que ya lo son.

Conocer la diferencia entre la venta expositiva y la venta involucrativa y las poderosas ventajas de esta última. Aumentar sus habilidades comerciales, asumiendo y minimizando sus puntos débiles,"vicios" y potenciando sus puntos fuertes. Darles soluciones prácticos y reales a los problemas que se encuentran "día a día" en la calle.

Puede realizar.... 
Puede solicitar presupuesto para realizar este curso a la medida de su Empresa.
 
  • La Venta.
  • Presentación personal y de Empresa.
  • Comprobación del (P.P.D.)
  • Partes técnicas de una Acción de Ventas.
  • Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes. Manejo de cada uno de ellos.
  • Presentación de productos / servicios.
  • El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
  • Argumentación de productos / servicios.
  • Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones)
  • La rentabilidad como objetivo fundamental en la Negociación.
  • Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
  • La información herramienta clave dentro de la Negociación
  • Arte de Preguntas

 
  • Tipos de Preguntas
  • La Negociación
  • Posiciones de salida en la Negociación.
  • Declaración de intenciones
  • Fijación de Puntos propios.
  • Puntos Renunciables.
  • Puntos de Señuelo.
  • Detección de Puntos Ajenos de Interés.
  • Elementos Intercambiables.
  • Manejo de concesiones. "Yo te doy, tú me dás"
  • Actitudes comerciales adecuadas durante la Negociación.
  • Los silencios y su manejo.
  • Cierre de Ventas y Negociación.
  • ¿Cuándo es el momento adecuado de cerrar?
  • Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones.

 

2 Días - 16 Horas

617 €

Opiniones:

  

 

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