CURSOS DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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Curso de Técnicas de Negociación  Cursos de Técnicas de Negociación  Cómo Negociar Mejor  

Formación Técnicas de Negociación para Empresas

 

Los Cursos de Técnicas de Negociación van dirigidos a todas las personas de la Empresa que tengan que negociar, comerciales, delegados, jefes de ventas, técnicos comerciales o Directores Comerciales que intervienen en algunas ocasiones como apoyo para su red comercial en alguna negociación especial.

Controlar todos los aspectos que intervienenen una Negociación.Definir métodos y estrategias que conduzcan a un acuerdo final que sea satisfactorio y rentable para los intereses de la Empresa. Dominar las Técnicas de Negociación y estrategias que nos llevan a una "buena"Negociación.

Puede realizar.... 
Puede solicitar presupuesto para realizar este curso a la medida de su Empresa.
 
  • Negociación con el Cliente.
  • La información como arma imprescindible en el proceso de la negociación.
  • Puntos básicos en la Negociación con el Cliente.
  • Tipos de Negociación Actuales.
  • Negociación Dominante
  • Negociación de Equilibrio
  • Negociación Supeditada.
  • Móviles de Compra. Manejo de cada uno de ellos.
  • La Negociación.
  • Posiciones de Salida en la Negociación.
  • Objetivos a conseguir.
  • Declaración de intenciones
  • Fijación de Puntos propios.
  • Puntos Renunciables.
  • Puntos de Señuelo.
  • Detección de Puntos Ajenos de Interés.
  • Elementos Intercambiables.
  • Manejo de concesiones. "Yo te doy, tú me dás".
  • Las "partes" que intervienen en la Negociación.
  • Arquetipos de Negociadores.
  • Negociador blando.

 
  • Negociador "aparentemente" blando.
  • Negociador duro.
  • Negociador "aparentemente" duro.
  • Distintos roles que interpretan cada componente que interviene en la Negociación.
  • Actitudes comerciales adecuadas durante la Negociación.
  • Los silencios y su manejo.
  • Técnicas de Negociación.
  • El Arte de Preguntar en la Negociación.
  • La Persuasión.
  • El efecto Judo.
  • La Técnica del Trasvase.
  • La rentabilidad como parte fundamental en la Negociación.
  • Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
  • El Cierre en la Negociación.
  • ¿Cuándo es el momento de "cerrar" la Negociación?
  • Cierres de Compromisos.
  • Cierres efectivos en la Negociación.

 

2 Días - 16 Horas

617 €

Opiniones:

  

 

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