Para empezar y como experto en Formación en ventas, ¿Qué es lo que busca un vendedor cuando acude a un Curso de Ventas?, ¿Qué podéis hacer por él?
Un vendedor acude, o debería acudir a la Formación Comercial, buscando soluciones a sus problemas de Ventas.
Pensemos en que un vendedor lo que busca es vender, pero se encuentra con problemas que le interpone el cliente... "Ahora no es el momento..., - Tu producto me parece caro... - Otros me hacen mejores condiciones... - No tengo sitio para estocar tu producto... - Tu producto no me lo piden... - Lo veo bien, pero me lo quiero pensar..., etc."
Claro..., y ¿Quién le enseñó al vendedor a solucionar en la forma más adecuada estos problemas...? Nadie. Por eso nuestros alumnos están tan satisfechos cuando han realizado uno de nuestros Cursos. Salen con las soluciones a sus problemas.
¿Cual es la máxima número uno de un buen vendedor?¿La cumplen?
Se ha hablado mucho y durante muchos años del Vendedor Estrella. Craso Error. En la profesión de Ventas como en casi todo en la vida, lo que es imprescindible es la constancia. Ruego no confundir con la insistencia.
Un vendedor, aunque tenga cualidades excepcionales de venta, si no es constante, si no realiza la cantidad de actividad que le corresponde, no será nunca un vendedor rentable, ni para el mismo, ni por supuesto para su Empresa. Por lo tanto, lo primero es trabajo, después como es lógico, es muy importante que disponga de una actitud adecuada para la relación comercial.
¿La cumplen? Hay de todo, pero en general, no se cumple la dedicación al trabajo en un cien por cien.
¿Existe un vendedor ideal?¿Que características tiene?
El ser humano no es perfecto. Por lo tanto vendedores perfectos no existen.
De todas formas, lo que podríamos llamar un vendedor ideal, habría de reunir, por un lado una gran capacidad de trabajo, no olvidemos que nuestra profesión es realmente dura, por otro lado debería de tener una gran capacidad de relación, un don de gentes que le haga agradable a los demás, pero sobre todo habría de ser muy serio en sus compromisos y absolutamente honrado. Un vendedor honrado, siempre tendrá el reconocimiento del cliente normal, y además tendrá "fuerza moral" para hablar con sus cliente de forma clara y efectiva.
¿Es difícil encontrar trabajo como vendedor? ¿Cuales son las actitudes que buscan los empresarios a la hora de contratar vendedores?
Encontrar trabajo como vendedor es lo más fácil del mercado laboral actual. De hecho ¿Qué Empresa no necesita un buen vendedor que consiga sus objetivos de venta? Obviamente ninguna, otra cosa es que muchas personas que se consideran vendedores, no alcancen los niveles necesarios que una Empresa necesita. Un vendedor profesional, siempre tendrá trabajo.
Las actitudes que normalmente buscan los empresarios, son las que ya hemos mencionado antes, actitud positiva ante el trabajo, una actitud adecuada que le permita relacionarse con el cliente en forma óptima, y que sean serios en el cumplimiento de sus responsabilidades. En selección de personal comercial, nos fijamos mucho en capacidad del candidato para cumplir sus pactos y compromisos. |
